别只说产品更要说「附加价值」

在直播中,虽然目的是销售产品,但是千万别只说产品。事实上,我们观看那些成功的直播,很少是一味地贩卖商品、一味说产品。那么企业开直播,不说产品又要说什么呢?不妨适时说一下「附加价值」。调查发现,现代用户想要购买一个产品的主要目的,已经由原来的无弹性需求到弹性需求,最重要的就是要有附加价值,有附加价值的东西,大家才会购买。因此,在直播中要适当加入一些附加价值的内容。

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